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开山集团召开2014营销年会
作者:管理员    发布于:2014-03-06 09:09:18    文字:【】【】【

兰州登峰机械有限公司,陕西涡旋式空压机网www.woxuanji.com),——抓住节能减排、提高能源使用效率的契机,坚持转型升级,加快高端产品市场开发与推广。

开山集团召开2014营销年会

“如何在新一轮国家经济调整中,跟随开山转型升级?”

“如何为用户创造价值,把产品销售重点从传统低端向高端迈进?”

“要紧紧抓住节能减排、提高能源使用效率的契机,加快高端产品市场开发与推广·····”

    126日,我集团2014营销年会在上海召开,来自全国各地的600多位经销商代表共聚一堂,共商发展大计。曹克坚董事长结合当前宏观经济形势、开山发展战略以及如何做好营销转型做主旨演讲。曹董指出:开山的转型升级已初见成效。在传统的空气压缩机领域,开山已经完成了从十年前依靠产品价格优势以及数年前的依靠产品性价比优势获得市场认同,向依靠技术能力为用户创造价值获取市场地位的初步转型。其中,我们的两级压缩螺杆空压机能效水平大幅领先于主要的跨国公司,不仅在沿海地区得到用户的认同,在内陆省份同样打开了市场。在商业模式上,不少经销商开展合同能源管理服务,为用户提供节能系统解决方案,用户用节省的电费支付两级压缩螺杆空气压缩机设备购置款和节能服务费用,实现了双赢局面。2014年,开山将继续牢牢把握提高能源使用效率的机会,继续开发高端产品,向高端市场进军。曹董宣布,2014年开山将推出永磁变频系列螺杆空气压缩机产品,大幅提高小功率螺杆空气压缩机的能源使用效率,为用户提供真正的变频螺杆空气压缩机产品,进一步为“节约中国做贡献”。

    曹董还着重指出:在成熟的发达国家,装备制造业终端产品的市场竞争从来都是在为数不多的综合性企业之间展开,很少有生产单一产品的公司能够在激烈的竞争中生存下来,因此,开山也要努力成长为综合性的大型公司。经过最近几年的努力,开山已经发展形成五大板块业务,分别是空气压缩机(真空泵)、膨胀发电机、气体压缩机、冷链中央空调系列产品以及以钻凿设备为主的工程机械板块。可以说,开山已经搭建了百亿规模的产品框架,而且在这框架中产品定位比较高端,      

  “北美研发、中国制造”的创新模式以及全球布局的市场定位,使得开山有望成为一间全球的领先企业。当前,开山仍然处于发展的重要阶段,必须要牢牢地树立依靠经销商占领市场、扩大市场份额的理念,同时也希望经销商继续一如既往地支持开山的成长和发展。今后开山还要在做好服务方面下大功夫,和经销商一起完成从向客户提高产品向为用户提供系统解决方案、提供服务的角色转型,这既是开山与全体经销商的努力方向,也是我们面临的艰巨任务。

    曹董还提醒参加会议的经销商:“节能减排是我国经济发展的主旋律,各经销单位要紧紧抓住节能减排,提高能源使用效率的机会,加快高端产品市场开发与推广”。曹董强调要有忧患意识:如果经销单位没有及时转型,仍然纠结于低端产品和低价竞争,就有可能在这这一轮经济调整中被边缘化,从而失去掌握市场主动权。他还着重强调,钻凿设备与压缩机产品一样,在集团的战略地位同等重要,应该是同步向前,齐翼共进,各位经销商应该象重视空气压缩机产品往高端转型一样,重视钻凿设备的转型,关注开山液压钻机的市场开发和市场转型。

    年会论坛上,开山通用机械研究院气体压缩机研究所田兵兵所长介绍了气体压缩机的研发、销售情况;开山通用机械研究院空气压缩机研究所惠登峰所长讲解了永磁变频螺杆机的技术;开山压缩机公司技术中心主任朱建国高级工程师讲解了柴油移动螺杆机的选型与现场调整;压缩机公司张根海副总经理解读售后服务条例;浙江开山净化设备有限公司徐韬总经理介绍了后处理设备产品;浙江开山重工股份有限公司销售分公司刘鹏副总经理作了“不断创新,成就辉煌”---钻机产品升级构想的报告;开山集团首席设计师李砚耕教授介绍了全液压钻车及千米水井钻机开发和市场情况;开山集团首席设计师姜兴东高级工程师介绍了一体式潜孔钻车等新产品开发情况。

    在新墨西哥州地热发电现场亲自指导螺杆膨胀机组设备调试的汤炎总经理为年会发来祝贺,对全国经销单位表达了问候。322013年度优秀经销单位在会上受到表彰,曹董亲自为获奖单位授牌颁奖。年会后,与会经销商分别前往美国和越南参加旅游活动。赴美经销商代表还专程前往阿拉斯加费尔班克斯市的Chena度假村察看螺杆膨胀机发电项目,在Chena度假村活动室介绍中国开山的膨胀发电机的展板前,经销商纷纷留影纪念,兴奋之情溢于言表。

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